Marketing
Taux horaire et TJM freelance : comment le fixer et simulateur
Le taux journalier moyen (TJM) d'un freelance se calcule en divisant le chiffre d'affaires annuel visé par le nombre de jours réellement facturables. Ce...
Contrat freelance : mentions obligatoires, risques et générateur
Un contrat freelance est un contrat de prestation de service qui encadre une mission entre un travailleur indépendant et son client. Aucune loi n'impose...
Techniques de vente : les méthodes qui closent (SPIN, SONCAS, CAB) et quiz
Les meilleures techniques de vente reposent sur des méthodes éprouvées : le SPIN Selling pour faire parler le besoin, le SONCAS pour toucher les...
Prime sur objectif commercial : calcul, exemples et simulateur de variable
La prime sur objectif est la part variable versée à un commercial lorsqu'il atteint ou dépasse une cible de vente fixée à l'avance. Elle...
Optimiser son taux de conversion : leviers et calculateur de gain
Le taux de conversion mesure la part de vos visiteurs qui réalisent l'action attendue : achat, inscription ou demande de devis. Vous l'obtenez en...
Argumentaire de vente (méthode CAB) : exemples et générateur
Un argumentaire de vente construit avec la méthode CAB traduit chaque caractéristique de votre solution en avantage concret, puis en bénéfice pour le client....
Taux de marque vs taux de marge : différence, formules et calculateur
Le taux de marge rapporte votre marge au prix d'achat, alors que le taux de marque la rapporte au prix de vente. Pour un...
Comment trouver l’email professionnel d’un prospect : méthodes et outil
Pour trouver l'email professionnel d'un prospect, repérez le format d'adresse de son entreprise à partir d'un contact déjà public, puis appliquez ce format à...
À ne pas manquer
Marketing
Taux horaire et TJM freelance : comment le fixer et simulateur
Le taux journalier moyen (TJM) d'un freelance se calcule...
Marketing
Contrat freelance : mentions obligatoires, risques et générateur
Un contrat freelance est un contrat de prestation de...
Marketing
Techniques de vente : les méthodes qui closent (SPIN, SONCAS, CAB) et quiz
Les meilleures techniques de vente reposent sur des méthodes...
Marketing
Prime sur objectif commercial : calcul, exemples et simulateur de variable
La prime sur objectif est la part variable versée...
Marketing
Optimiser son taux de conversion : leviers et calculateur de gain
Le taux de conversion mesure la part de vos...